杭州图播零：月入10w+的抖音直播带货攻略

更新时间：2020/1/3 14:22:46信息编号：1039-2370790

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详细介绍

互联网有一句话叫：“用户在哪里，营销就在哪里赶驴网。”

目前，抖音“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的商品就可以开始抖音直播带货了。直播带货不仅可以让主播通过直播吸引粉丝打赏，也可以通过带货，增加商品的销售量，实体店纷纷效仿，转型走线上。

现如今的直播带货市场，基本上是淘宝、抖音、快手三分天下，抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅，各大短视频平台都在用短视频+直播的方式带货，在电商领域刮起了一阵又一阵的狂风原文www.ganlv5.com。利用短视频直播的同时，也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间。

下面就来为大家分享抖音直播带货的小技巧：

选择合适的产品

被抖音带火的产品有太多种类，吃的喝的玩的用的，各种各样，甚至有些稀奇古怪，但是如果你仔细去分析，其实还是有规律可寻的，比如说在价格方面，如果是低成本的东西，他们会更加容易接受。在抖音上火爆的商品均价都在100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩实用的东西，何乐而不为呢？

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，避免直播翻车。就像李佳琦直播不粘锅事件一样，粉丝在直播间购买产品是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的不好的产品，好不容易积累起来的信任度，就没有了，而且还会损伤账号品牌的信誉度赶驴网。

直播一定要互动

直播这种形式是非常能带动粉丝购买气氛的。隔着屏幕，主播们可以自由发挥，释放天性。就像李佳琦直播时候的“OMG!买它买它买它”，在现实生活中，实体店的店员，一定不会这么跟你推荐吧，在直播中，一定要随时跟粉丝互动，主播要对产品十分了解，还需要有一定的销售能力，不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝产生被重视的感觉，增强粉丝的信任度，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，要学会取舍。

刺激粉丝的购买欲望

主播作为新形式的销售人员，消费者心理挖掘的是否透彻、客户心理掌握的是否到位，都是直接影响本场直播带货结果的赶驴网。运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。直播给你带来的焦虑是非常严重的，一场直播下来，看见大家都在买这个产品，自己不买的话，感觉吃亏了，而且价格这么划算，买来屯着也可以，反正以后一定会用得上。在直播中，要给粉丝观众重点营造一种氛围：大家都在买，我不买就亏了，价格非常合适，以后价格也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了赶+驴+网。

① 降价刺激: 买到就是赚到。「价格不能再低了，我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格，老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」② 涨价刺激: 得赶紧买，不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」③ 价格对比刺激: 在这家买是最划算的。「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」④ 捡漏心理: 商家是在为消费者谋福利mnNr。「这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利」「今天是历史最低，今天买能少花很多钱」