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杭州图播零:新手主播必看!三个小技巧教你玩转直播带货

更新时间:2019/12/9 13:50:21信息编号:1039-2362880
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详细介绍

随着消费的不断升级,消费群体在不断趋于年轻化g.a.n.l.v.5.c.o.m。时尚,年轻,潮流被越来越多的人所追捧。


一台电脑,一个摄像头,一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。


直播带货烘托气氛

直播这种形式很能带动购买气氛。隔着屏幕,那些带货的网红可以自由发挥,释放天性g_a_n_l_v_5_c_o_m

设想一下你在实体店卖货,或者微信卖货绝对不可能洒脱的和顾客说“OMG...买它...”,即便在微信中可以说,但是这种文字性很强的场景也无法带动顾客的热情。

而直播就可以烘托出这种紧张,兴奋,不买就好像错过了1个亿的气氛。


说了这么多,你是否也对直播心动了呢?那么对于直播小白的你来说如何才能开启你的带货“赚钱”生涯呢。

01

自然放松,学会说话

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。但直播几场下来,你还是那副扭扭捏捏的状态,动不动就会冷场,不知道该说些什么,冷场之后更害羞,就更不能往下说,形成恶性循环来自www.ganlv5.com。自然也就释放不了热情,紧张的氛围,带货效益自然就不会很高。

那么如何才能克服害羞这个问题呢?你可以通过平时多加训练自己,没事的时候拉着身边的人多说话,一点一点训练自己临场发挥的能力,前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出网友的共性问题。总结出自己的“套路”。

02

人设定位

在直播初期,往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华出众,一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加粉丝及留住粉丝。

但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要根据自己的兴趣喜好来选择合适的人设g.a.n.l.v.5.c.o.m

比如,如果是在卖口红,你一定要先了解清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。如果是卖美妆产品,你就不能对化妆品、肤质一无所知,不然开直播的时候专业度不够,也是很容易流失粉丝的。

除了要对产品十分了解,电商主播也应具备一定的销售能力,并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用销售技巧戳到粉丝的痛点,引发她们强烈的购物欲望。

03

学会“取舍”

这里说的学会取舍指的是产品,要有针对性的选择爆款产品,而不是每款产品都推荐赶.驴.网。你可以将每一款产品都做一个相应的展示,然后根据的你想法挑选出你认为合适的,会流行起来的“爆款”产品重点推荐。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选是增加好感度和成交率的非常好的方式。

总结了这么多技巧,不知道你对直播带货是否有了更深刻的理解。总之,抓住直播带货的红利期,赶紧开播起来~


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